Manipulation : les 2 rouages de la dépendance et du sentiment de culpabilité
La manipulation se cache parfois là où on l'attend le moins. Ainsi, même si on refuse souvent de l'admettre, se faire manipuler ne consiste pas toujours à se retrouver à commander des articles inutiles à des prix exorbitants.

En effet, la manipulation se fait souvent plus discrète, plus intime, au sein du couple ou de la famille. Dans un autre ordre d'idée, au travail elle remplace souvent l'explication et la persuasion qui devraient être les deux modes d'action des managers.

Cependant, indépendamment du contexte ou de l'objectif recherché, ces manipulations reposent souvent sur les mêmes rouages : la dépendance et le sentiment de culpabilité.
Théorie de la manipulation
Rassurez-vous, je ne vais pas vous faire un cours complet et détaillé sur le sujet. D'abord, j'en serais totalement incapable. En suite, parce que d'autres l'ont fait de façon claire et accessible au plus grand nombre. Si c'est ce que vous recherchez, je vous invite à vous plonger dans l'excellent "Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois.

C'est certainement l'un des ouvrages de référence en la matière. Vous y trouverez l'ensemble des techniques qui nous manipulent à notre insu depuis des années. La dernière édition s'est enrichie d'un nouveau chapitre très instructif que je vous laisse découvrir...

Bref, impossible donc de faire le tour de la question en quelques lignes.
https://bit.ly/2UizZwX